Сегодня в нашей стране всё больше и больше набирает обороты рынок недвижимости. Новые девелоперы, инвесторы, строители и землевладельцы стали активно продвигать свои проекты на этом стремительном рынке. Вместе с ростом инвестиционной активности, закономерным следствием явилась ситуация, когда спрос на консалтинговые услуги на рынке недвижимости, начал зачастую превышать  предложения. Западный рынок недвижимости, который в настоящее время является <тихой гаванью>, в сравнении с Российским, давно обладает  целым рядом компаний, от малых до больших, которые оказывают полный спектр услуг консалтинга в недвижимости. В настоящее время консалтинг в нашей стране уже начал приобретать <свое лицо>, со всеми чертами специфичности Российского рынка недвижимости.

Проблематика рынка консалтинговых услуг в недвижимости

• Высокий рост проектов в недвижимости, как то: новые жилые комплексы, загородные поселки, бизнес центры, вследствие чего вырастает спрос на качественные консалтинговые услуги.


• Львиная доля потребителей консалтинговых услуг - это проекты жилой загородной недвижимости, где успех того или иного поселка определяется качеством проектирования, а не наличием хорошей площадки под застройку.


• Такие виды коммерческой недвижимости, как: торговая, офисная, гостиничная и складская, чаще всего прибегают к услугам консультантов для определения стратегии реализации объекта.


• Все чаще региональные участники рынка недвижимости стали обращаться в компании специализирующиеся на консалтинге в недвижимости.


• Вместе с ростом спроса на консалтинговые услуги, растёт и предложение, которое однако, пока несколько отстаёт.


• Рынок консалтинговых услуг в недвижимости находится в стадии борьбы с <детскими болезнями>, такими как некомпетентные участники, отсутствие рейтингов агентств, скептицизм со стороны потенциальных клиентов.


• Как показывает практика, наиболее эффективны оказываются услуги предоставляемые риэлтерскими компаниями, которые сумели накопить необходимый опыт в реализации объектов.


• Появление новых услуг для клиентов, как то абонентское обслуживание, создание экспресс-концепций, продвижение объектов:

В чём позитивное отличие услуг консалтинга в недвижимости в риэлтерских компаниях

• Риэлтерские компании в силу вида своей деятельности, специализируются на консалтинге именно в недвижимости, что позволяет им предоставлять более качественные услуги.


• Риэлторы занимаются подбором недвижимости именно для клиента и представляют в первую очередь интересы клиента под которого подбирается объект.  Это дает возможность риэлтерским компаниям иметь непредвзятые суждения и оценки в рамках оказываемых консалтинговых услуг.


• Наличие эксклюзивной информации о спросе и потребительских предпочтениях, резко увеличивает эффективность <консалтинга от риэлторов>.

<Подводные камни> на Российском рынке консалтинга в недвижимости

• Желание заказчиков  при разработке проектов ориентироваться на внутренние факторы, а не на реальные потребности рынка.


• В случаи обращения в агентство уже в ходе работ по проекту, зачастую не удаётся избежать изначально заложенных стратегических ошибок.


• Отсутствие практики  наложения ответственности за некомпетентность в консалтинговых услугах.


• Заказчики предпочитают идти <проверенными тропами> и зачастую пугаются нестандартных инновационных подходов.


• Иногда заказчики предпочитают действовать самостоятельно и вразрез мнению консультантов, что зачастую вносит большие сложности в проект.

Что нужно для успешного сотрудничества с консалтинговыми компаниями?

• Обращайтесь к консультантам на самых ранних стадиях работ по будущему проекту.


• Быть готовым учитывать и применять рекомендации консультантов, даже если Вы не до конца согласны с ними.


• Обращайтесь в риэлтерские компании, имеющие консалтинговое подразделение


• Дабы снизить риски и повысить эффективность, заказывайте разработку проектов и планов освоения территорий сразу у нескольких компаний.


• Имеет смысл обратить внимание на абонентское обслуживание проекта, на стадии его реализации.


• Заложение механизмов ответственности за свои услуги. Привлечение консультантов к продаже объектов.