Консалтинг на рынке недвижимости

С развитием рынка недвижимости в России, своими проектами появляются новые девелоперы, инвесторы, финансовые структуры, землевладельцы и строители. В связи с небольшим опытом российского рынка недвижимости, его нестабильностью и развитием конкуренции активно начал развиваться консалтинг в недвижимости.



На более развитом западном рынке недвижимости любой девелоперский проект (коммерческая, жилая недвижимость) сопровождается профессиональной консультацией (консалтингом). В условиях своеобразности российского рынка недвижимости консалтинг приобрел свои специфические черты, трудности, тренды.



Мы поможем Вам разобраться в особенностях российского рынка консалтинговых услуг в недвижимости.

Экономические показатели (тренды) рынка консалтинговых услуг в недвижимости

Российский рынок недвижимости обуславливает наличие следующих трендов:

• быстрое развитие консалтингового рынка, что обусловлено  ростом конкуренции и спросом на качественные рыночно ориентированные концепции проекта, предопределило увеличение количества проектов, жилых комплексов, загородных посёлков, торговых и офисных центров;


• риэлтерские компании, которые обладают достоверной, ориентированной на клиента информацией предоставляют максимально качественные и востребованные услуги консалтинга на рынке недвижимости;


• стоимость консалтинговых услуг в недвижимости почти не изменяется, потому что пропорционально росту потребности в консалтинге недвижимости увеличивается количество компаний, которые оказывают услуги по предоставляющих услуги по проведению аналитических исследований ,созданию концепций, инвестиционному и оценочному консалтингу;


• на загородный рынок приходится  основная доля консультаций в жилом секторе, поскольку там достаточно высокая конкуренция и лишь качественные показатели проекта могут предопределить успешность проекта;


• более стабильный спрос на услуги консультантов прослеживается в нежилой коммерческой недвижимости ( торговой, офисной, гостиничной, складской), поскольку именно там консалтинг   помогает определить будущего <реализатора> проекта;


• с появлением новых сервисов для заказчиков расширяется перечень консалтинговых услуг, это приводит к более тесному взаимодействию консалтинга и девелопмента, созданию новых экспресс-концепций и абонентского сопровождения, развитие услуг по продвижению;


• растет спрос на услуги консалтинга в регионах, но поскольку эта сфера услуг еще недостаточно развита - основную часть консультаций оказывают московские девелоперскиие компаний в крупных региональных центрах;


• отсутствие контроля за качеством работы консультантов, достоверностью рейтингов консалтинговых компаний, новизной рынка  и малое количество известных брендов,  обуславливают появление консалтинга  низкого качества на рынке недвижимости, что снижает уровень доверия к консультантам и подрывает его репутацию.

преимущества риэлтерских компании в консалтинге недвижимости

Часто за консалтингом по недвижимости обращаются в риэлтерские компании, это обусловлено несколькими причинами:

• знание рынка недвижимости и потенциальных клиентов, наличие данных  о спросе в данной сфере помогает риелтерам оказывать качественные конкурентоспособные услуги по консалтингу ;


•  наличие информационной базы о спросе, потребительских запросах, ходе
  
  продаж объекта, перспективности новых проектов на рынке, рыночная активность девелоперов позволяет риэлтерским компаниям производить достоверную аналитическую работу;


• риэлтерская компания, работая конкретным клиентом защищает в первую
  
  очередь его интересы и рассматривает объекты недвижимости с точки зрения независимой экспертизы, а не как продавец.

Независимость, непредвзятость эксперта в о оценке недвижимости является очевидным преимуществом консалтинга от риэлтеров.

Специфика российского рынка консалтинга недвижимости

Некоторые сложности консалтинга на российском рынке недвижимости обусловлены его спецификой:

• заказчик при разработке проектов ориентируется не на потребности рынка, а на личные предпочтения;


• консервативность заказчиков и их стремление ориентироваться на существующие предложения рынка недвижимости, а не на его спрос и пожелания потребителей;


• отсутствие возможности исправить многие стратегические ошибки концепции связано с поздним обращение к профессиональным консультантам;


• из-за несогласованности аналитических данных, оценок разных компаний, отсутствие единых стандартов и классификаций, кластерной географической политики аналитические данные  и оценки различных компаний очень отличаются;


• появление непрофессиональных проектов  через нежелание сотрудничать с профессиональными консультантами подрывают авторитет консалтинговых компаний;


• нежелание  малых и непрофильных компаний, которые рассматривают девелоперский проект как возможность самореализации, а не как бизнес.

Новшества в развитии консалтинга в недвижимости

Но с развитием рынка недвижимости развивается так же и консалтинг. Существует несколько новых направлений в этой области: Land development (девелопмент земли и продажа её как проекта), Fee development (наёмный девелопмент) и Redevelopment (репозиционирование объекта с целью повышения ликвидности).

Условия  эффективного сотрудничества с консалтинговыми компаниями

     Для эффективности сотрудничества с консалтинговыми компаниями необходимо соблюдать следующие рекомендации: